Siamo specializzati nel vendere e distribuire i prodotti e i servizi della tua azienda ad altre aziende. Usiamo un approccio innovativo alla vendita innovativo appositamente studiato per favorire le vendite.
Una strategia di vendita inizia con l'identificazione del mercato di riferimento. Si tratta di comprendere i dati demografici e i comportamenti dei potenziali clienti, consentendo all'azienda di adattare le proprie offerte e aumentare le conversioni.
Poi, dà forma al processo di vendita. Si tratta di una sequenza di fasi - dal lead iniziale alla chiusura dell'affare - che il team di vendita utilizza per guidare il cliente attraverso l'imbuto di vendita.
La strategia stabilisce anche obiettivi e KPI chiari. Questi forniscono una direzione e misurano l'efficacia della strategia, monitorando metriche come l'acquisizione di nuovi clienti, la dimensione media delle transazioni e il tasso di conversione.
Infine, articola una proposta di vendita unica (USP). Si tratta del valore distintivo che distingue il prodotto o il servizio di un'azienda dalla concorrenza e che spinge i clienti a sceglierlo.
Today, innovation is horizontal; the market supplies the ideas, and companies commercialize the ideas.
Philip Kotler Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital
Forniamo un servizio commerciale digitale che unisce le competenze di un Chief Sales Officer (CSO) e di un Chief Design Officer (CDO) creando una sinergia tra diverse aree di expertise, al fine di garantire che il prodotto o servizio offerto non solo soddisfi le esigenze del cliente dal punto di vista funzionale e estetico, ma sia anche commercialmente vincente sul mercato.
Direzione commerciale ed organizzazione vendite e distribuzione.
Gestione del canale digitale e del marketing on line.
L'identificazione del bisogno e del potenziale cliente è un processo che richiede ricerca, ascolto e analisi attenti. È fondamentale per orientare efficacemente le strategie di vendita e per costruire relazioni di valore con i clienti.
la creazione della connessione tra un lead potenziale e la sua trasformazione in un lead qualificato richiede un mix di comunicazione personalizzata, ascolto attivo, qualificazione accurata e creazione di valore. Questa fase è cruciale per costruire una solida base di fiducia e interesse che porterà alla successiva fase di negoziazione e chiusura della vendita.
La fase di esplorazione è fondamentale per trasformare un lead qualificato in un'opportunità di vendita concreta. Attraverso l'ascolto attivo, l'analisi approfondita delle esigenze e la costruzione di un caso di valore, il venditore può posizionare efficacemente la sua offerta come la soluzione ideale per il cliente, aumentando così le possibilità di successo nella vendita.
La fase di consulenza è essenziale per costruire una relazione di fiducia con il cliente, dimostrando competenza, affidabilità e un genuino interesse nel risolvere le sue esigenze. Attraverso una consulenza efficace, il venditore non solo converte il lead in un cliente ma pone le basi per una relazione duratura e proficua.
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